（一）90%以上的游客认同更加贴近自然的动物主题游理念和方式，在喜欢动物主题游的人群中，家庭亲子类的游客占比超过了60%，特别是12岁以下的儿童，对动物主题游毫无抵抗力。萌宠动物乐园业已成为文旅中的“新网红”，也成为我们农庄应该标配的***项目之一。

萌宠动物乐园要强调将亲子、研学、生态、自然、互动融为一体，为游客提供与动物亲密接触的机会，观察动物的生活习性，感受动物和人友好相处的氛围。

（二）通过“合作+***+共享”的模式，类似平台化的途径，不仅可以解决资金和***劳动力的问题，还可以解决客源问题，很好地培养游客的粘性，由此辐射带来的游客人群，在庄园内会产生大量的其他项目、产品的消费、购买、体验，互帮互助。

同样做农庄，往往”绿灯思维“会给我们带来意想不到的收获。跨资源整合、资源共享和抱团发展，把投资和经营问题一并解决，将会是农业、农庄事半功倍发展的利器。

（三）农庄要不要收门票？

 很多观点认为：农庄收门票，是急功近利的景区思维。我们应该在体验项目上下功夫，在增值服务上收益。

但现在，越来越多的农庄开始认识到，越不收门票，越没有游客。

不收门票，微信渠道商怎么跟你合作？旅行社怎么跟你合作？拓展公司怎么跟你合作？研学公司怎么跟你合作？想去搞异业联盟，交换客户，这都无法进行！

门票的存在，哪怕优惠到免掉，也是多了一个谈判筹码。实际上，现在很多农庄收门票，也不是为了赚门票钱，而是把门票当做一个引流手段。

连门票都不愿买的人，会转化成会员？

和好多有一产特色的庄主聊天，发现他们都有一个想法：我免费让游客来玩，然后让他们买我的产品，成为我的会员。

这个想法够大格局，也够“天真”：

1、如前面所说，你没有门票或者其他入园门槛，也就很难进行渠道合作宣传推广，也就更没有游客来。难道我们要自己花钱去推广？

2、没有门票或者其他入园门槛，内部效益考核也会是一个麻烦事。这会影响员工积极性，间接影响游客的体验感。

3、免费的游客，未必会因为“免费”降低对你的要求。该挑剔的，依然挑剔。这是人性。

4、连一点门票或者其他基础费用都不愿意出的人，难道会成为你的会员？

建议：

1、可以做套票，搭赠产品、体验项目等等；

2、可以降低一点门槛，只当做渠道的推广费用。但是***不能没有。

3、收的钱，可以拿来增加服务内容和品质，提升游客满意度，进而形成社交媒体裂变。

（四）营销策划必须成为农庄运营的利器。大部分已在经营的农庄并不需要再投入多少的成本，只需要精心策划好、安排好各种营销、体验活动，每一次都能吸引众多游客和消费者，并让他们故地重游、流连忘返。

清晰地梳理好自己农庄的各种产品和资源，把它们串成一条链子，整合利用、捆绑经营，根据自己特有的产品、项目，不定期策划、举办各种针对性的特色主题营销活动，是有效带动人气的必要手段，不能再坐等游客主动上门，而是要生机勃勃地做好宣传推广和经营策划。

特色竞争是农庄投资的***前提！

落地实操是规划设计的***宗旨！

人气鼎盛是项目成功的***标准！

持久盈利是运营管理的***追求！

共建美好农业，共创美丽乡村！

休闲农业/农庄公益全国巡回活动

规划设计+运营管理方案，免费咨询/分享

189 5929 7510（微信同号）

官网www.ltqcny.com

关注官方公众号，学习更多实战经验